核心词：
MYP 电缆 婴幼儿 小家电 线 1、在百货商店和家电商店中很少能找到婴儿小家电 相比网络销售的火暴,婴幼儿小家电在百货、家电卖场鲜见踪迹。随着为人父母的"80后"越来越多,婴幼儿小家电市场逐渐风生水起。据不完全统计,2008年—2010年婴幼儿小家电市场增速均保持在200%左右,预计行业的总体份额有望在两年内突破80亿元。然而,相比网销的火暴,由于婴幼儿小家电消费群体的特殊及厂家规模过小,很难在家电卖场立足。婴幼儿小家电是指适用于婴幼儿的小家电,如电动牙刷、暖奶器、消毒器、指甲剪、音乐坐便器、臭氧消毒器、电子驱蚊器、测温报警汤匙等。这些都是小得不能再小的辅助用品,为的是解决喂养孩子给现代年轻父母所带来的不便,符合了年轻父母方便、快速的需求。比如,暖奶器可以24小时将奶保持在合适的温度,这样就可以在孩子需要的第一时间将温度合适的奶送到他的嘴里。还有消毒锅,可以同时对五六个奶瓶进行消毒,节省煮奶瓶的时间。婴幼儿小家电属于家电行业的一个细分领域,作为一个新兴市场,其有着自身固有的特点。
2、从2008-2010年约200%的增长率以及非标行业的现状和特点可以看出 从2008年—2010年200%左右的增速,以及行业不规范的现状和特点可以看出,婴幼儿小家电市场处在行业生命周期中的"幼稚期":产品设计尚未成熟,行业利润率较低,市场增长率较高,需求增长较快,技术变动较大,行业中的企业主要致力于开辟新用户、占领市场。此时,企业技术上有很大的不确定性,在产品、市场、服务等策略上有很大的余地,对行业特点、竞争状况、用户特点等方面的信息掌握不多,企业进入壁垒较低。
3、婴幼儿小家电制造商需要确定企业的发展方向和产品战略 在这个阶段,婴幼儿小家电生产企业一方面需要确定企业的发展方向及产品战略,加强技术研发,练好基本功;另一方面需要对消费者进行认知教育,提高自己产品的知名度。
4、这就造就了他们独特的消费特征 和前几代人相比,开始为人父母的80后所处的社会环境完全不同,造就了他们独特的消费特征:1.手机父母。手机已经成为80后的必备工具,他们更多地利用手机与亲朋好友进行交流互动。2.淘宝父母。互联网的迅速发展给作为父母的80后带来了福音:他们可以足不出户,在网上浏览订购奶粉、摇篮、衣服、读物、玩具、音乐等宝宝成长需要的商品。
5、就可以省去为孩子四处奔波的麻烦 虽然网购的非理性可能会增加经济的压力,但在互联网的世界里,父母们只要轻点鼠标就可省去为宝宝奔波的烦恼,极大地方便了生活。3.论坛父母。婴儿食品、宝宝博客、入园择校……对为人父母的80后来说,各种论坛已经成为一种分享知识、经验的重要平台。妈妈们会发现,常常泡论坛,会让自己没有时间感,不知不觉会忘掉宝宝的吃喝拉撒,手忙脚乱之余会增加很多抱怨或烦恼。因此,她们希望有一些专门针对婴幼儿的生活工具——既实用便捷,又安全环保,能够轻松解决所遇到的问题。首先,线上渠道中的商品种类多,不受商店营业面积的限制,最重要的是,购物还没有营业时间的限制。
6、而大多数传统的线下渠道都有固定的营业时间 网络购物可以24小时对80后开放,而在传统的线下渠道中,大多有固定的营业时间。其次,网络购物成本低。80后挑选、对比各卖家的婴幼儿小家电,只需要登陆不同的网站就可以在短时间内完成,而且可以直接由商家送货上门,免去了线下渠道购物中舟车劳顿的辛苦,时间和费用成本大幅降低。同时,因为省去了租金等费用,与线下渠道的商品相比线上的商品相对便宜。此外,线上商品更容易查找,这一点从根本上符合了80后的心理需求,节省了大量的时间和精力。
最后,线上渠道的库存小、资金积压少,这也减少了婴幼儿小家电企业的库存成本和管理成本。此外,线上渠道服务的范围广、管理成本相对较低,既满足了父母们足不出户就可以买到产品的需求,又使婴幼儿小家电的商家以更低的成本获得了更多的客户。因此,线上销售成为婴幼儿小家电商家的第一选择。中国传统家电产品完成了从无到有、从短缺到过剩的快速蜕变,其中近10年的表现最为突出:中国洗衣机产销量增长了10倍、空调增长了15倍、微波炉增长了30倍。随着家电产品品牌认知度的逐步提高,消费者已经从最初的感性消费向理性消费转变。为了迎合消费特点,各家电商大打品牌战、抢占大型连锁卖场,支付巨大的广告费用和进场经营费用。大型知名品牌在大卖场为抢占市场份额浴血拼杀,苦不堪言;中小型家电企业由于没有形成强势品牌,只能徘徊在很小的区域市场,望洋兴叹。传统家电市场已经是一个红海,市场需求趋于饱和。有业内专家指出,婴幼儿小家电行业的销售额有望在2014年突破80亿元,这对于传统家电企业来说也是一块不小的蛋糕。同时,婴幼儿小家电的发展既是传统家电白热化竞争后的必然产物,又顺应了当代80后的消费需求和价值观,并且处于行业生命周期的"幼稚阶段",增长潜力巨大,市场空间广阔。也正因为处于初级阶段,婴幼儿小家电市场存在价格虚高、产品力弱、品牌力弱等诸多问题,要改变行业现状、解决行业问题,就必须对行业问题有充分的了解。首先,缺乏消费者研究。许多生产企业缺乏对消费者的研究,大多只关注产品设计和产品的外在形态。然而,年轻的父母们更看重家电外表的卡通化标签、是否存在辐射、操作是否简易等细节,这些消费者所关注的细节问题往往被生产厂家所忽视。其次,产品功能单一,适用性不强,缺乏操作性,且价格虚高。婴幼儿小家电的产品同质化比较严重,功能比较单一。调查显示,年轻父母多喜欢高科技、多功能电器。
7、无需购买BB锅 以某品牌婴幼儿小家电产品为例,消费者表示"BB煲的功能和家里的多功能锅差不多,普通多功能锅也可以煲婴儿食物,不必非买个BB煲"。同时,大多数婴幼儿小家电产品的外在形态适合婴幼儿使用,但真正的适用性并不强,产品普遍具有阶段性适用期,等小孩稍大些就不再适用。调查中某女士表示:"作为家长,我们还是乐意给孩子购买一些属于他们自己的家用电器。但是卖场里的儿童家电全是诸如电动牙刷、摇摇椅之类的小家电,这些东西大一点的孩子根本用不着,大件家电几乎没有一种是专门为孩子而设计的。"另外,许多婴幼儿小家电缺乏操作性,操作过程复杂烦琐,不利于老人和保姆使用。有消费者反映:"温奶器的温度不好掌握,不是热了就是凉了,热了怕烫着孩子,凉了怕孩子吃了闹肚子。"此外,婴幼儿小家电的价格大都在百元以上,不乏有六七百元的"奢侈品",相比其他小家电价格虚高。淘宝上有两款奶瓶消毒锅,一款价格为299元,另一款在蒸汽消毒的同时还增加了烘干功能,价格是480元,其主要部件仅仅是一个盛水用的不锈钢盘。再次,渠道建设落后。婴幼儿小家电线上网络销售火暴,线下实体店却难觅踪影,产品遇冷。这种现象主要是因为涉足相关产品的知名企业太少,而小品牌又没有实力进入连锁卖场而造成的。因为婴幼儿小家电的消费群体比较特殊,生产厂家规模又过小,难以在实体渠道立足。最后,传播力度小。不少企业缺乏品牌意识,
MYP电缆对传播重视程度不够,极少投放广告。而婴幼儿小家电是一个特殊的行业,消费者非常注重产品质量和安全性。而在很大程度上,消费者通过广告建立对产品的认知。
8、研究表明 有研究表明,超过60%的消费者在对婴幼儿小家电的选择上,更偏向投放过广告的知名品牌。婴幼儿小家电行业存在种种问题,整个行业需要规范的运作。只有国家相关法律法规出台,才能为婴幼儿小家电企业的经营发展提供完善的政策支持,才能不断规范企业的经营行为,才能为企业的可持续发展提供有力的保障。洞悉消费者未被满足的需求。消费者未被满足的需求永远是企业发展的不竭动力。企业应从消费者出发,做好调研工作,不断挖掘消费者未被满足的需求,并通过数据支持,从出口回归入口,寻找出产品研发的方向,为制定正确的市场策略提供有效的支持。打造产品力。企业应从自我做起,进行规范化运作:加大资金投入,加大研发力度,研发出符合消费者习惯的产品。企业不单要从产品设计和外在形态进行完善,还必须充分研发出功能多样,具有适用性、操作性,价格合理的优质产品,并不断更新产品、丰富产品线。线上、线下渠道双覆盖。线下渠道的准入门槛比较高、成本高昂、利润微薄,而线上网店经营又难以让消费者消除对质量的顾虑,企业可以考虑"鼠标+水泥"的线上、线下双线覆盖策略。婴幼儿小家电企业可以选择婴儿用品专卖店、母婴用品专卖店和商超专柜作为线下渠道,配合线上双管齐下,共同拉动销售增长。打造立体传播模式。针对婴幼儿小家电企业资金紧缺的现状,可采用网络媒体为主,地面渠道及产品包装拉动,电视、平面媒体为辅的立体传播方式。另外,婴幼儿小家电企业应制定合理的销售促进策略,充分调动业务员的积极性,进行强有力的促销,并对消费者进行认知教育,鼓励理性消费。立体传播的最终目的是,全方位地提高品牌知名度,占据消费者心智。婴幼儿小家电市场最突出的特征就是线上销售与线下销售的冰火两重天,能否在线下渠道突围,是婴幼儿小家电行业能否做大做强的关键。综合来看,线下销售婴幼儿小家电的问题主要包括:1.价格。在线下渠道,一般利润率要达到20%以上企业才可能赢利。
9、线下渠道很难站稳脚跟 对于目前线上渠道利润或超50%的现状,线下渠道很难有立足之地。2.便利。在线下渠道中,购买者要看到新的商品,就要等到商家拿到商品并放置到货架上。在修改商品信息或调整价格,特别是要在较大地域范围内统一修改时,线下渠道在时效性上处下风。线下渠道有地域限制,它的服务范围仅限定在某个固定的区域内,这是不便利的根本原因。3.产品的丰富性。由于受空间的限制,无论线下店铺空间有多大,它所能容纳的商品都是有限的,更何况还受到管理成本的限制,所以企业需要在婴幼儿小家电产品的种类、样式以及陈列上下苦功。线下渠道具有种种弊端,但它有一个无法替代的优势——安全有保障,这体现在产品本身和购物付款方式两个方面。笔者认为,婴幼儿小家电可以从以下几方面着手寻求线下渠道优势。打造全面的品牌体系,建立能和消费者进行沟通的品牌形象。这个行业还处于品牌进入阶段,尚无强势品牌,快速抢占消费者心智相对比较容易。
10、需要注意的是 需要注意的是,不知名品牌和实力品牌打造婴幼儿小家电品牌的方法是不一样的。尚无知名度的婴幼儿小家电企业,无论是资金、人才还是渠道都缺乏竞争优势,都无法和基础雄厚的大企业进行竞争,只能靠速度制胜。在战略选择上,为了避免大企业后来居上,小企业需要对自己的品牌进行精准定位,并集中所有资源做市场。小企业快速打造品牌的方法有两种:一是企业领导者及管理者不断学习品牌、营销、管理及财务知识,对企业的发展战略重新进行规划及布局,并打造出一支有力的执行团队,向着品牌目标不偏不倚地执行。二是找一家可靠的品牌策划机构合作,对品牌策划和管理进行外包。第一种方法需要时间、知识和资金的不断积累,在当今快鱼吃慢鱼的竞争环境下,显然不是最好的方法。传统家电行业中具有实力的企业进入婴幼儿小家电这个细分市场有两种方法:一是收购有一定基础的婴幼儿小家电品牌,二是自主进入。在行业生命周期的"成长阶段"或"成熟阶段",大企业通过收购的方式能够迅速切入市场,收购成本是重点考虑因素,在"幼稚阶段"或"成长阶段",大企业可以采用自主进入的方法,此时需要考虑的是市场未来的增长空间和增长潜力。培育消费者认知,提高品牌知名度。在开辟市场阶段,企业可采用强有力的促销手段,引导消费者了解和试用,使其由推荐消费转变为主动消费。另外,企业的营销人员可以加入论坛或利用QQ、微博等与妈妈群体进行交流推广,也可以和医院妇产科、早教馆、幼儿园等机构进行联盟合作推广。加大婴幼儿小家电的技术研发,提高产品质量,丰富产品线。针对行业"幼稚期"所呈现的特点,婴幼儿小家电企业应加快创新步伐,注重技术创新研发,开发出符合80后需求特征的产品,这对于线下渠道的构建至关重要。另外,在开发产品线时,企业要以一个父母(消费者)的角度去判断产品的实用程度,考量产品是否对婴幼儿存在潜在伤害。加快仓储和物流运作,降低管理成本。线下渠道的布局需要有仓储和物流的支撑,产品的存储量是否充足、货物的补给是否及时、运营管理成本是否够低是影响线下渠道能否充分发展的三个要素。线下渠道整合出击。企业应利用经销、授权、加盟、代理、直销等多种分销模式进行全方位的线下渠道整合,并整合多种类型的终端模式,比如在婴幼儿用品专卖店、母婴用品店开设婴幼儿小家电专区,在商超建设专柜(店中店),积极参加展会等。需要注意的是,婴幼儿小家电最好慎重选择大众消费的超市销售渠道,大众渠道意味着激烈的竞争和利润下降。婴幼儿小家电市场是一个新兴市场,既存在机遇又充满挑战。相关企业不仅要利用线上渠道的既有优势,还要进一步利用线下渠道不可替代的优势,开发出符合现阶段行业特质和企业资源的差异点,只有这样才能在高增长的行业中取得快速发展。婴幼儿小家电处于行业"幼稚期",参与企业一方面需确定发展方向及产品战略,加强技术研发,另一方面需对消费者进行认知教育,提高产品知名度。针对行业现阶段的问题,婴幼儿小家电企业需要在洞悉未被满足需求的基础上,打造产品力,争取线上、线下渠道双覆盖,并着力打造立体传播模式。
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